医院网络营销专家

营销的中心是成交，在医院网络营销上我们一般称为转化。

没有转化率或转化率低，流量就会被浪费。

提高了转化率，然后再去放大流量，这样的流量才会发挥最大的效应。

　　　　　　学画竹

新篁自有出头日，一杆铁旗刺破天。

呵呵，大家拍砖！

本次讲课的ppt，在这里下载：广告页制作实战.rar

完整的实战广告页可以看这里：http://www.yyseo.net/ad

有不同意见和提问可以先留言，我会根据大家的意见调整讲课内容。

这个ppt几经修改，放出比较晚，中间内容可能略有变动，但不影响整体讲课，请大家见谅。

第一次雪狼讲课的ppt中提到了aida公式，可是没有细讲，我这里重提一下，为以后的实例讲解做铺垫。

aida，是推销专家Heinz M Goldmann总结的推销模式：

A为Attention，引起注意；

I为Interest，诱发兴趣；

D为Desire，刺激欲望；

A为Action，促成行动(购买)

前几天有网友问我，页面咨询率怎么统计？这里简单解释一下，也为后面的实例讲解做下铺垫。

一般来说，页面咨询率分两个部分，总咨询率和单页面咨询率。

总咨询率，基本上就是咨询量/总ip。

单页面咨询率，主要指某些重点页面，没必要统计到每个页面，工作量太大。

单页面咨询率，我们主要统计广告页，因为广告页是单独制作的，也就放上单独的统计代码。广告页不要只制作一个，同一内容的广告页可以做两到三个，主要是用来比较……

昨天，去为一个非医疗客户做策划，吃饭时，一个同行问到了医院网络营销和seo。

为了清楚地解释这个问题，我把医院网络营销拆开来讲，就是医院、网络、营销。

医院就不必说了，医院管理是一切营销的根本，这个底子打不好，做好营销不大可能，更多的是做成促销，一是投入成本很高，二是红火不了多长时间。

医院定位准了，有特色了，营销就好做。同质化严重的医院更多的会依靠广告和价格战，做得很辛苦

上一篇简单提了下百度竞价的思路，这一篇谈具体操作。

一、做好关键词分类；

二、筛选关键词；

三、编写和修改创意；

四、关键词匹配、价格

说实话，这个话题有点大，而且百度的帮助已经很详尽了，只要你认真阅读并去实践，你会找到很多实用的技巧。

但这次我想去除表象，来分析一下竞价排名的内在原因，这篇文章只是提供思路，进一步的问题以后会有论述。

一、通过购买获得流量：

二、筛选关键词，提高流量质量：相同的流量，更高的转化

三、降低点击单价：相同的流量，更低的价格

员工和老板无疑是一对矛盾，老板追求的是利益，而且是最大化的利益。员工要求我干多少活，你给我多少钱，别想少给，更别拖欠，多给当然没意见。

当年马克思揭露资本主义社会的剩余价值理论，社会主义一样适用。

如果说，科技的发展和人类的好奇心关系密切，那么经济的繁荣更多是人类的贪婪本性造就的。

不过，这无可厚非，大家都是贪婪的，你我都一样。

现实生活中，最直接的问题就是加薪，老板希望员工先干活，拿成绩说话；而员工希望

核心团队，是提供思路的，工作团队，是执行思路的。

核心团队必须活跃，需要不断迸发出新的灵感，即使有些想法是不切实际的。

工 作团队必须踏实，需要脚踏实地一步一个脚印，将工作做到团队预期的目标。

核心团队要给予更宽裕的空间，但要能承受更高的压力。

工 作团队要有合适的工作压力。靠制度化来保证工作时间，靠标准化来保证工作质量……