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从医药广告看国内品牌嫁接营销

2012年01月06日 ⁄ 网络营销 
从医药广告看国内品牌嫁接营销
2012年01月06日
  嫁接营销，是指"采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互对方的营销资源或营销平台营销自己的产品，将产品的营销嫁接在其它合作方的营销资源或营销平台之上，从而为己方或者合作各方创造出更大的营销收益，同时降低营销成本，达到更广泛的消费群体。"。品牌嫁接，其核心就是利用著名品牌在消费群体中的影响力、号召力、美誉度、好感度，使消费群体产生"爱屋及乌"的心理，使自己的产品和品牌在消费群体中留下高贵、高档、高水平、高科技的印象，从而使消费群体对产品和品牌产生身份地位的联想，进而...
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浅谈国内社会化媒体营销发展

2011年12月31日 ⁄ 网络营销 
浅谈国内社会化媒体营销发展
2011年12月31日
好久没有动手写博客，在2011年最后一天，为支持本博客的粉粉红豆SEO搜集一下认为时下也是今后发展趋势的社会化媒体营销相关信息。 在认识企业社会化媒体营销之前，我们先来大概了解先社会化媒体的概念。社会化媒体是个外来词汇，也称社会性营销，英文为“Social Media”，简称SM。社会化媒体也是区别于传统主流形式（报纸，杂志，电视，广播），是一种新型的媒体方式，主要时候通过互联网技术实现信息的分享，传播，通过不断的交互和提炼，对观点或主题达成深度或者广度的传播，其影响力是传统媒体往往不能赶超，而...
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SWOT在医院网络营销中的应用

2011年12月29日 ⁄ 经验分享 
SWOT在医院网络营销中的应用
2011年12月29日
医院网络营销是个实战的科学，需要很多的科学的实际的分析，才能得到可执行的方法。这里运用管理学中经典的决策分析方法SWOT分析法，分析医院进行网络营销的网站前期定位和网站的商业模式。 SWOT分析方法的概述 SWOT 分析法在经济学里是竞争情报分析常用的方法之一。SWOT（态势）分析，就是将与企业密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因 素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，并依照一段的次序按矩阵形式排列 起来，然后运用系统分析的思想，把...
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医院网络编辑引导性文章写作技巧

2011年12月29日 ⁄ 网络编辑 
医院网络编辑引导性文章写作技巧
2011年12月29日
对于医院网络咨询人员来说，咱们一般总是在强调引导性患者到院。我相信不管是医疗，还是其它的行业，对于网络咨询人员，对于销售，引导性消费是多么的重要！对于医院网络营销，引导性消费的重任就压到了网络编辑上，那么，怎样才能做到合理引导性消费呢？ 例1 当心：尿液发黄可能是前例腺炎的警告 尿液浑浊发黄发臭可能是慢性前列腺炎引发的信号。这是因为在正常情况下，尿液大多呈现透明状，尿量多时呈浅黄色，尿量少时呈黄褐色，晨起後第一次尿颜色较深。XX医院专家提醒男性朋友，如果发现尿液混浊发黄，还伴有...
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医院网络咨询：预约时降低访客拒绝率的话术

2011年12月14日 ⁄ 网络咨询 
医院网络咨询：预约时降低访客拒绝率的话术
2011年12月14日
在众多的医院网络咨询贴中，鄙人看到多数咨询人员对自己的医院的各种技术和专家没有底气，但是从其他的行业来讲，每个前沿的推销员对自己的产品都拥有超强的激情，不过回头想想转变到医院网络咨询过程中也许需要一段的时间，在医院网络咨询中对高费用技术的接受，对没时间的控制，如何在医院网络咨询中保持激情，让我们的客户无法拒绝我们的推销，这也是鄙人一直再摸索的，以此博文来与大家共同的探讨。 交流关于医院网络咨询的朋友们可以加QQ：2374969801 ，希望能够一起探讨，一起研究，一起进步和成长。 在看聊...
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[转]徐广尚：特色文化营销，下一站医院营销决胜之道

2011年12月05日 ⁄ 网络营销 
[转]徐广尚：特色文化营销，下一站医院营销决胜之道
2011年12月05日
再豪华的医院环境，没有充满关爱和责任的氛围，都是冷冰冰的外壳；再先进的、再昂贵的医疗设备，没有具备高超医术、高尚品德的人去操作和使用，无疑是劳民伤财的摆设；再医术高明的医生，没有职业道德、人文精神的武装，无疑是最冷酷的凶手……一个只有物质文化的医院是可怕的，一个唯利是图，以经济利益为核心的医院，从头到脚，都笼罩在坑蒙拐骗的氛围中，这样的医院，无论什么样的营销，终归都要失败。 可以说，一切外在的、物质的东西都可以模仿和复制，传统的以医院设备、环境、技术、专家为产品的医院营销，都...
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【唐中怀】医院网电咨询的基本流程及五心策略

2011年10月31日 ⁄ 网络咨询 
【唐中怀】医院网电咨询的基本流程及五心策略
2011年10月31日
咨询既是一门科学，也是一门艺术。医院网电咨询顾名思义即以电话或网络为媒介的沟通形式，是医院形象展示的窗口，犹如新女婿第一次登门一样，第一印象非常重要。能否选择自己，与咨询师的整体素质有着极大地关联。网电咨询可以说它是广告的延续或是远程导医，目前它已成为影响医院经济增长点的重要因素之一。 “以人为本，循序渐进,功心为上”一名优秀的医院网电咨询师绝不仅仅局限协助于解决实际需求，剖析深层次的心理需求才是大格局、高境界。有了总体战略思路下一步就是弄清楚对什么人?说什么话？怎么说？（图例...
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四十八个整形咨询技巧和对话场景，培增业绩（下）

2011年10月28日 ⁄ 网络咨询 
四十八个整形咨询技巧和对话场景，培增业绩（下）
2011年10月28日
营销都是相通的，很感激建四先生的原文给我很多启发，我会在不断的总结中多加入九型心理定位营销。我知道由资深的咨询来做这个更达效，当然还是希望我的沫版营销能得到认可。一起努力吧！ 4：我们建议顾客感受一下整形项目，但顾客却不是很愿意 [错误应对1]喜欢的话，可以感受一下…… [错误应对2]这是我们的美肤新仪器（或者注射新产品EME），它的最大优点是快速祛除皱纹…… [错误应对3]这个也不错，你可以看一下。 “喜欢的话，可以感受一下”和“这是我们的新品，它的最大优点是……”这两句话几乎成了销售中百用不厌的...
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四十八个整形咨询技巧和对话场景，培增业绩（上）

2011年10月26日 ⁄ 网络咨询 
四十八个整形咨询技巧和对话场景，培增业绩（上）
2011年10月26日
整形地面营销有效引导： 1． 顾客已经走近我们的展位，我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 ①:如果她看的是双眼皮的资料，咨询有效引导：没关系，您现在做不做没关系，你可以先了解一下我们项目，这是目前最新的双眼皮术式，由我国最知名眼部整形专家XX来做。您的气质很好，如果再做下双眼皮，可以说是锦上添花了。您自己是怎么想的呢? 点评：先顺着...
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[转]医院网络咨询如何面对异议访客巧打太极

2011年10月25日 ⁄ 网络咨询 
[转]医院网络咨询如何面对异议访客巧打太极
2011年10月25日
在医院网络咨询的日常工作，难免会有被访客影响的时刻，然后很多时候是因为我们缺乏自信，面对突如其来的异议让自己失去了继续工作下去的勇气，尤其是面对 访客的异议时刻，面对访客的异议很多医院网络咨询人员急于慌乱不知所措，建议不要马上急于正面解释、说明，先缓和一下气氛，要树立自信找机会绕过异议话 题，打一下太极，再顺势回到异议话题，大部分异议很可能迎刃而解，所以对于医院网络咨询培训更多的是给予咨询人员自信的供给，俗话说肚中有粮心不慌！ 自信是一种每天都经受磨炼却每天都在不断强大的习惯...
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