第一次雪狼讲课的ppt中提到了aida公式，可是没有细讲，我这里重提一下，为以后的实例讲解做铺垫。
aida，是推销专家Heinz M Goldmann总结的推销模式：
A为Attention，引起注意；
I为Interest，诱发兴趣；
D为Desire，刺激欲望；
A为Action，促成行动(购买)。
也有人发挥为aitda，加入一个T，Trust，信任，其实意思差不多，有点画蛇添足。
这个促销模式是根据客户心理，制定的一个渐进式成交模式，也就是设计了一个引导环节，抓住并牵引客户注意力，由浅入深地介绍自己的产品，最终促成购买。
这个模式可以运用到任何销售的行为中，但会根据产品的情况有所发挥，但基本的路子都一样。
医院也是如此，比如咨询，就是一个推销过程。
通过与患者的沟通，你了解了患者的病情，知晓了患者最担心的问题，然后把这个病情的严重性放大，引起患者的担心(诱发兴趣)，进而提出你们医院的特色疗法，并列出一些典型病例(刺激欲望)，最后消除患者来诊的顾虑(促成行动)，这个环节下来，基本上就可以搞定。
