医院网络营销专家

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有不同意见和提问可以先留言，我会根据大家的意见调整讲课内容。

这个ppt几经修改，放出比较晚，中间内容可能略有变动，但不影响整体讲课，请大家见谅。

昨天，去为一个非医疗客户做策划，吃饭时，一个同行问到了医院网络营销和seo。

为了清楚地解释这个问题，我把医院网络营销拆开来讲，就是医院、网络、营销。

医院就不必说了，医院管理是一切营销的根本，这个底子打不好，做好营销不大可能，更多的是做成促销，一是投入成本很高，二是红火不了多长时间。

医院定位准了，有特色了，营销就好做。同质化严重的医院更多的会依靠广告和价格战，做得很辛苦

在与各医院网络营销主管交流时发现，很多医院的网络营销环节中都存在脱节现象，我们的医院也不例外。

造成这一点的原因是，决策者将网络营销与其他营销脱节了，甚至将营销和诊疗脱节了，这样就导致营销效果大打折扣。

医院网络营销应该是医院整体营销的一部分，医院对于营销，应该有一个大的体系和框架，包括投放的媒体、时间段，预算、预期的效果、效果评估……

对于医院来说，如果你能解决两个问题，就不必外包：

1、人力投入：医院网站不能做成垃圾站，要把网站做精需要很多的人力投入，尤其是原创的数量和质量。

2、团队进步：一个优秀的团队必须是学习型团队，不断吸收新的知识。网络技术是发展最迅速的技术之一，不能跟上新的技术发展，注定是要落伍的。

　　我们建议建医院网站的同时，建一个公益性网站，为什么要这样做呢？
　　容易产生信任：因为公益性质网站容易使人产生好感，从而聚揽人气，流量比较容易做起来，尤其是交流平台容易搭建。
　　另外，你这里有了流量和人气，那么你的竞争对手那边流量就会少，因为病人的数量是一定的，这样就可以遏制竞争对手的增长速度。

　　说到站群，很多seo可能会认为是作弊，但我说的站群并不是作弊用的链接工厂。
　　医院站群的组成：医院网站；疾病门户；分病种网站；互动交流平台；其他……

　　马上就“七夕”了，你们的节日营销方案准备好了吗？
　　毋庸置疑，“七夕”、“情人节”这些词已经开始热起来，如果你有足够的眼光，就应该早早把这些关键词准备好，大捞一把了。
　　七夕、情人节，很多医院都可以拿此做文章，只要你想做，就可以找到足够的素材和灵感。

趋势一：搜索引擎营销：搜索引擎营销SEM：搜索引擎的广泛使用，使搜索引擎营销在网络营销模式中占有不可替代的地位，在没有新的营销模式出现之前，搜索引擎仍然是挖掘患者的重要工具。搜素引擎能将患者与普通访客分离，实现精确营销，这是传统媒体无法比拟的。

　　互联网最吸引的人地方是信息海量，而这海量的信息多数可以免费获得。
　　互联网更吸引人的地方是任何人都可以发布信息，只要你愿意，你就能到互联网上抹上几笔，留下你的印记。

　　网络营销离不开软文，医院网络营销亦是如此。
　　软文，简单说就是科普+广告。写软文，心里必需要清楚，这篇文章打算让谁看？希望起到什么作用？明白了这两点，软文营销就不是问题。
　　另外，软文写作业要符合SEO原则，这样的软文才能起到长久的营销作用。